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解密sns社区的盈利方式

发布时间:2020-03-10 11:22:05 阅读: 来源:金属穿线管厂家

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已成为众多白领耳熟能详的域名了。开心网从去年到现在仅仅了上线了15个月,就聚集了3000万的人气。下面让我们来通过开心网解密当前sns社区的盈利方式。

开心网在白领群体中病毒式的蔓延,关键的缘由在于它满足了白领熟人间社交和顽耍的需求。零点研究咨询团体董事长袁岳认为,这类圈子社交比一般性的随便社交可靠,比自然社交的范围大,介于二者之间,是一种比较有效率、有安全感的交友方式,再加上一些趣味性,因此才产生了更强的黏度。但是,对开心网们的商业化进程而言,用户体验式的植入式广告只是其盈利模式的初级阶段,走SNS与电子商务的结合之路是其最好的盈利模式。

只要是用户体验感觉不好的广告,就不能上,不管客户的广告预算有多少。见到程炳皓时,他正跟副总经理刘乾通电话,语气坚定。

口出狂言的程炳皓是开心网的CEO,他其实并没有太雄厚的资金做底气。在开心网位于北京西四环外的1座有些陈腐的大楼中,不相连的4间办公室拥堵局促,门口没有开心网的任何标识,程炳皓乃至没有独立的办公室,而是跟其他研发人员一起办公。他的邻居包括家具专卖店、烟酒专卖店、厨柜代理公司从任何角度,都不能将其与风行白领阶层的开心网联系起来。

技术出身的程炳皓坚持一个理念:内容和广告之间不存在平衡的问题。广告不能太多,好玩的广告还可以,但也不能太多。但是 ,记者发现在开心网的广告单上,已有一长串儿的企业名单了:索尼爱立信、兰蔻、必胜客、和路雪、上海通用、中粮团体、新加坡旅游局、VISA

创业从挫败开始

作为新浪创建时最早的50人之一,程炳皓在新浪工作了10年,而他在新浪的最后一课却是对之前人生的反思。

2004年3月,我开始负责研发新浪爱问搜索引擎,当时新浪对此寄与厚望,我也是100%的投入。但一年多后,公司考虑到进入这个领域太晚,决定终止这个项目。由于前期太投入,程炳皓得了严重的干眼症,看不清任何字。从那一刻起,我产生了强烈的挫败感,开始反思自己的心态:之前认为一定要做成功某件事才快乐,其实是不对的,应该是保持阳光心态,每一刻都开心,开心就好。程炳皓说。

2007年7月,程炳皓升职为新浪网CTO,但这没有挽留住他。2008年2月,程炳皓从新浪网辞职,创办了北京开心人信息技术有限公司,创业团队共有8人,都是设计和研发人员。初始投入资金约300万元,是程炳皓自己的积蓄,后来大多数都花在了买服务器上。最困难的时期,我把房子都抵押出去了,由于要买100台服务器。程炳皓说。

现在,最令程炳皓后悔的是,精打细算的他在当初并没舍得花钱买下的域名,这便为后来留下了隐患:他是真正创建开心网的人,但用的域名却是,而更简洁易记的域名则被老对手陈一舟和他旗下的千橡拿走。2009年5月20日,程炳皓以不正当竞争为名将千橡告上法庭。

从300到3000万

2009年6月2日,程炳皓作为合作佳宾参加了索尼爱立信的一个大规模新品上市活动,这是他离开新浪网后第一次出席大场合。在索尼爱立信新推的以音乐视频时尚为主打的4款WCDMA制式的3G手机中,内置开心网成为一个卖点。

在索尼爱立信的活动上,有一个小花絮:其团体副总裁卢健生表示,这4款手机可以为开心网的2700万用户提供更便捷的服务。程炳皓立即纠正道:现在是3000万用户,2700万是写新闻稿时的数字。

据了解,开心网初创时期的种子用户多来自于新浪的300多名员工,那是程炳皓亲身去发动的。从当初的300个种子用户到如今的3000万用户,开心网只用了15个月。在没有任何广告宣传的情况下,出现如此爆炸式的增长,靠的完全是朋友间主动的推荐和引诱。主动的条件是它满足了白领熟人间社交和顽耍的需求。

零点研究咨询团体董事长袁岳对《中国经营报》记者说:开心网的基本模式就是圈子社交,现在许多门户网站都在扩充自己的社区概念,开心网只是将这些网站中的社区概念文娱化、专门化和扩大化。他认为,开心网摹拟了人们在生活中参加某个俱乐部而取得人际关系的模式,这类圈子社交比一般性的随便社交可靠,比自然社交的范围大,介于二者之间,是一种比较有效率、有安全感的交友方式。与其他交友网站不同的是,开心网更有趣味性,找到了中间的文娱模式。

提早到来的收获期

随着开心网在白领中的知名度愈来愈高,2008年12月10日,开心网上出现了第一个广告:上海通用的别克新一代君威,这是一个植入式的广告。在争车位组件的车市中,新君威排在第一个,在随后的五六天,开心网用户买了40多万辆。

当时我们还没有广告价目表,参照其他网站的报价和广告产生的效果,我们定了一天5万元的价格,固然这个数字不一定是最科学的,有很多偶然的因素。程炳皓说。

其实,在广告层面,跟开心网最早接触的不是上海通用,而是奥美。在2008年5月,一个来自奥美的电话令程炳皓有些措手不及。这比我的计划有一点提早。当时,我觉得时机并不是特别成熟,就说暂时先不要做。程炳皓希望能探索出更好的模式。

但是,随着第一则广告的出现,愈来愈多的公司开始在开心网中植入它们的广告。奥美互动北京总经理陈蓉对此表示:开心网的用户群定位很清晰白领群体。在传统媒体做广告,广告商买的是位置和时段,但在开心网做广告,重要的是有品牌体验,把品牌融入到这些人的生活中。人是真实的,朋友是真实的,它把品牌融入到目标群体的真实生活中,超出了传统的简单的广告平台。因此,将目标受众锁定为白领的公司,比较合适在开心网上做广告。

对近期以来,开心网上的广告或植入合作突然出现爆发性增长的缘由,程炳皓表示,其实从2008年12月10日有第一个广告开始,就收到愈来愈多的公司在开心网做广告的要求。那个月,我们的广告收入到达了100万元。不过,与春节相临的1二月,由于季节的因素,广告遭到一些影响,3四月后又恢复了。不难发现,植入式的广告合作有一个共同的特点:即线上聚人气、线下得利益,这类方式可以黏住更多用户,同时与广告中的产品产生很好的互动。作为广告业的专业人士,陈蓉则提出了更高的要求:未来,广告情势还要多样化,开心网的员工很晓得制造好的产品,但对如何将这些产品应用到品牌传播中,还不是很在行。而在袁岳看来,除开发更多的植入式广告外,开心网还可以尝试更多可商业化的机会,比如实现虚拟物品销售,像现在的QQ一样,或发展实体销售。

不是抄袭 只是鉴戒

《中国经营报》:开心网最初主打的几个功能都是Facebook的直接翻版,虽然后来你们又创新了很多组件,但仍然有很多人说你们是Facebook的山寨版。听到这样的评论,你心里舒服吗?

程炳皓:Facebook是SNS中做得比较成功的,但不能说他人做SNS就是在模仿它。在产品方面,开心网做了大量的中国式创新,许多组件是开心网首创的,集中反应了当下中国网民的需求:例如真心话来自白领中间盛行的真心话大冒险游戏:买房子组件的推出,也是由于买房子是中国人特有的话题。在争车位组件中,我们则是鉴戒了《大富翁》的思路,添加了一些很好玩儿的道具卡,这是Facebook没有的;在争车位的基础上,我们还推出了拉力赛,吸引了大量用户,这也是Facebook所没有的。如果说开心网只是复制Facebook,那为何Facebook中文版的用户却不多?

《中国经营报》:开心网的很多组件都可以进行广告嵌入,例如争车位和汽车厂家合作展开新车推行,投票组件可以测试新产品的接受程度,音乐可以和唱片厂家合作等等。但是,植入式广告太多也会产生风险,容易让用户反感,你怎样斟酌两者的平衡度?

程炳皓:我们只有一个原则:以用户体验为重。现在,我们并没有把赚钱放到特别重要的位置,我们的销售员也没有任何考核指标。我们的广告植入,必须是增强用户体验的。现在做这些广告,主要目的还是要探索出独特的SNS广告营销模式。也希望通过探索,能在引入广告客户的同时,也能提高用户的体验。

《中国经营报》:之前有消息称,开心网已取得2000万美元的第二轮风险投资,但你们一直未予回应,是开心网遇到了资金压力,还是风险投资还没有到位?

程炳皓:在2008年7月,第一批风投到位后,我们在短期内是没有资金压力了。我们这类行业,需要一直跟资本打交道,不断跟VC沟通。至于第二轮融资的谈判,现在已到了最后阶段,融资金额是2000万美元,但投资方是哪些VC,现在还不方便泄漏。

不电子商务 好景不长

近期,SNS成为互联网的大热门,各种名字的SNS如雨后春笋般上线。除吸引广告投放外,一些SNS希望通过植入式的情势来向网民销售广告。比如,开心网的热门游戏买房子、送花园当中,用户选择打工挣钱的时候,会出现王老吉、W715等植入式广告,这类模式比按点击或阅读数付费的情势更软性化,因此对用户体验影响相对较小。但是,这类植入式广告也并不是SNS的最好盈利模式。

笔者认为,植入式广告只是SNS盈利模式的初级阶段,只有向X2X电子商务模式演进才是SNS广告的终究落脚点。举一个简单的例子:在开心网打工赚钱栏目里有做W715音享达人的打工项目,如果将通过开心网实现W715手机真实交易量作为衡量标准之一,这必定能够增加广告主投放广告的热忱,同时如果还能加入打折等服务,这也为开心网用户提供了真正的价值和服务。固然,这个例子只是一种公道的推测,SNS与电子商务结合的模式也多种多样。比如,网店和SNS紧密结合,也是一种不错的盈利模式。

电子商务包括很多种类,如C2C、B2C、生活服务类、招聘类等等,SNS社交网站完全可以充分利用网站内用户群的特性展开电子商务。举个例子,社交类网站的用户群多为白领上班族,这部份用户群最关注的是租房、求职、美容、搭车、美食、家庭装修等生活服务类消费,所以这类社交网站完全可以在自己的网站中嵌入生活服务类的信息,满足白领们生活中的各种需求。而依托提供这些生活服务信息,则可以向相干的商家招商,让商家的虚拟店铺进驻社交网站,通过给这些虚拟店铺收入租金,或通过成功交易量等方式核定报酬,社交网站可以很好地获利,同时也能大大地满足白领们的生活需求,增强了社交网站的服务功能,而并不是简单的文娱功能。

这只是社交网站与生活服务信息相结合的例子,不同的独立社交网站完全可以依托自己不同的用户群来提供不同的服务,本着用户免费,商家付费的原则,必定能够很好攻克社交类网站盈利的困难。因此,笔者认为,通过植入式广告与电子商务结合,或植入式网上店铺,走SNS与电子商务结合之路是其最好盈利模式。据了解,Facebook目前已开始通过推出站内支付系统来获得新的收入,此举也许将为快速增长的社交类网站实现盈利找到一条可持。

sns社交网最后一定会跟电子商务结合在一起,至于如何结合,如何盈利,就看哪一个sns社区能快步而出,抢下头位了。

幸福工作室()提供

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