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杭州千家中小外贸企业抱团取暖

发布时间:2020-06-29 17:34:30 阅读: 来源:金属穿线管厂家

昨天(11月23日),由阿里巴巴主办的杭州外贸电子商务商圈年会召开。200多外贸小企业参加了年会。与会者纷纷认为,在外贸部景气的情况下,外贸中小企业更应进行抱团取暖,借助商圈的力量实现共同成长。

千家外贸企业抱团

“在公司最困难的时候,西兰会对我们进行了扶持,在具体操作和公司战略层面进行了指导,使公司能够顺利度过难关。”杭州亚贤贸易有限公司总经理潘文勇说。

亚贤贸易是一个刚创业两年的公司。由于经验、产品和战略等问题,公司经营一直举步维艰。今年8月,亚贤贸易公司的账户只有一两千元,公司到了生死存亡的境地。

在这个时刻,具有25年外贸经验的杭州锦渊工艺礼品厂总经理朱定定和安徽金马机电化工进出口公司总经理刘先生出现在他的工作中。朱定定把自己积累了25年外贸的经验,一对一的对潘文勇遇到的问题进行分析、解答,国外客户的后台操作、询盘回复等这样细节的问题。

在那段时间,朱定定几乎每天都会与潘文勇的电话,沟通产品、客户的询盘进展以及后台操作等情况。借助多方的力量,亚贤贸易公司开始接到一些订单,其中一个订单甚至高达30万人民币。

不仅仅是朱定定一个,事实上帮助潘文勇度过难关的还有很多人,而这些人大部分来自一个网商的自发群体西兰会。朱定定是这个网商商帮群体的副会长,他主要负责西兰业务员的培训。除了潘文勇之外,朱定定培训过的外贸业务员达到70多个。

“其实不是简单的上课培训,包括业务员后期的工作跟踪,帮助这些业务员在具体实际工作过程中随时帮助这些实际问题。”朱定定说,很多业务员在培训之后基本技能有了很大提升。

而杭州远大义齿有限公司的业务员苏晨就是其中之一。

“有一段时间天天电话,询盘、回复、沟通的技巧等很细节的问题,手把手的教让走完一个订单流程。”朱定定说,现在她已经出了好几单外贸订单。

朱定定坦言,帮助其他公司的业务员获得订单让自己很有成就感,从中获得快乐。而实际上,他得到的也不仅仅是这些。他说,自己公司有时候接到订单而但公司忙不过来需要找其他工厂生产的时候,西兰会的其他会员也会积极的帮助自己寻找生产工厂。

从开始到现在短短两年时间,西兰会已经成了一个会员超过100人的外贸电子商务商圈。事实上,西兰会只是杭州外贸电子商圈的一个缩影。目前,如西兰会这样的电子商务外贸商圈还有十几个,陶陶汇、西溪会、临商会和阿里茶园等,超过一千家杭州外贸小企业借助这样的商圈实现了共同成长。

电子商务商圈缔造新的价值链

这样的故事在网商群体中屡见不鲜,电子商务为分散在各地区、各行业的网商提供了低成本、便捷的平台,孕产了无数的机会和资源,分享精神带来更多资源整合的机会,包括信息资源、客户资源、商品资源等。

“你有没有听说广交会有分享呢?今天,整个中国都在铺天盖地地分享电子商务的技巧。”杭州其顺进出口有限公司总经理王群说。

2004年她自费成立了杭州网商俱乐部(这种俱乐部成为网商之间分享的主要形式),作为先行者向其他网商传授电子商务的技巧。她从事外贸16年,之前传统贸易时期一直在广交会上目睹中国供应商之间的互相残杀。

除了知识的分享、商业合作,网商们在资本层面也产生了深度合作。其中最典型的是网商通过网络联保获得贷款。这种网络联保贷款是中国建设银行(601939,股吧)与阿里巴巴联合开发的融资产品,由三家或以上的企业组成联合体,共同向银行申请贷款,不需要任何抵押。

“网商之间的分工不断细化,专业化程度也不断提升,不同网商在设计、生产、销售、营销等不同环节上具有各自优势,而通过强强联合、优势互补等,网商之间较容易找到合作的基础。”西兰会会长、浙江三乐塑业有限公司总经理于慕琳说。

目前,西兰会商圈内部已经从简单的培训、交流走向了更加深度的业务的合作、资源的整合。比如,有的网商拥有丰富的货源但缺乏销售渠道,而另外的网商长于销售却没有稳定的货源,双方合作就可以实现双赢。网商们在价值链不同环节之间的协作不断深化,逐步演变为一种价值网的形态:基于电子商务信息流、客户、供应商、分销商、合作伙伴实现了一个可以快速反应的、相互协作的、虚拟的价值网络。网商们通过多样的合作方式把握住了新的商业机会,在这个过程中,每个环节的参与者都获得了价值。

网商将成第一把商帮

“现在有浙商、苏商、粤商等很多商帮,但毫无疑问,网商正在成为全世界最大的商帮组织。”阿里巴巴董事局主席马云认为,作为互联网发展历程中的中坚力量网商,在历经“浮现”和“生存”两个阶段后,正在步入一个新的崛起时期。

网商商帮将给中国社会带来了四个全新的改变全新商业模式、全新购物习惯、全新创业模式和全新公益方式。

网商作为一个根植于互联网的商人群体已经成为一股新兴商业力量,而网商之间的文化共通,以及相互之间开放协作的形态,标志着网商群体正日益成长为中国目前最大的商帮。与晋商、徽商、潮商等传统商帮的地缘纽带相比,由互联网文化衍生出来的网络商业文化正是这个商帮形成和存在的新纽带。

随着互联网经济的发展,网商已经形成了一个庞大的商帮,诞生了年产数亿级的规模企业。而网络为纽带的一个新兴的商帮群体,网络上开放透明的环境,网络上统一的商业规则的建立,使得大家的信任成本降到最低,更有利于相互协作。

“网商群体的商业形态,其诚信结构与传统的商务活动有所不同。传统的企业,商业信用多体现在企业信用。”阿里巴巴相关人士认为,电子商务的诚信比证书等硬信用更有价值,而这种新型的信用文化也是网商新商帮的显著特征之一。

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