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谁拥有中央空调业的三张王牌家电信息行业资讯资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:20:43 阅读: 来源:金属穿线管厂家

关于传统空调的“洗牌”声音一直伴随着它的整个发展历程,“洗牌”历程几乎演绎了一场“三国演义”,诸侯纷争的局面构成了其精彩纷呈的内容。所不同的是,“大江东去浪淘尽”的局面却一直未有出现,所以“洗牌”的声音一直处于“叫嚣”的尴尬局面。

已有权威的统计数字表明,2004制冷年度,中央空调业增长率高达48%,国内市场容量高达250亿元,其中商用中央空调(商务环境使用的中央空调)达到了190多亿元。

随着建筑行业的市场活跃性不断加强,中央空调的增长速度和市场容量还在迅速攀升。与传统空调业相比,中央空调业正在呈现“千里原野绿映红”的繁荣景象。

既然是“绿映红”,那谁是“绿叶”,谁又是“红花”呢?优胜劣汰的市场规律让中央空调业凸现“三张王牌”——“仲伯之分”确定了“红绿之分”。

第一张王牌:入行门槛——品牌与产品

据统计,在中国大概有中央空调品牌近60家,年营业额超过亿元的只有近20家。这20家品牌的销售收入占据了行业86.48%的市场份额。它们之所以能够脱颖而出,关键在于它们拥有入行门槛——知名品牌与成熟的产品。

在工程招标中,几乎所有的招标单位都要提出“知名品牌”的要求,一些名不见经传的中央空调轻而易举地被“拒之门外”。产品是除了品牌之外的另外一个重要砝码,因为中央空调是“一次选择,二十年不变的产品”,质量和性能不成熟的产品对于一个大型工程来说犹如一颗“定时炸弹”,一时错选将酿成“千古恨”,有经验的工程师对于产品的苛刻要求让产品不过关的企业知难而退,优劣之分自然浮出水面。

按照品牌和产品之分,海尔、大金、约克、开利、麦克维尔、清华同方等近20家品牌是拥有第一张王牌的企业。大型中央空调的市场之争,其实是它们的竞争。

第二张王牌:行业突破——渠道与通路

即使拥有了第一张王牌的企业也难以拥有第二张王牌——渠道和通路。

尽管一般业内人士普遍认为中央空调诞生于传统的普通空调,但是中央空调的销售渠道与通路完全有悖于传统空调。无论从哪个角度来讲中央空调应该属于工程设计而绝不是家电,招标和大连锁是中央空调的主要通路。

于是,两种尴尬的局面产生。由家电业转型而来的品牌按照传统的销路进入市场,信息来源明显不畅,市场受到很大影响;而有些国外品牌主要是代理制,由经销商负责销售,但是由于销售商的忠诚度不一,用户的信息很真实地反映到厂家,市场与厂家之间的裂隙越来越大,品牌美誉度受到了负面影响。近两年来,“国外品牌不如国产品牌”的呼声越来越高,进口品牌的销量直线下降,与之相对应的是诸如海尔等国产品牌的市场份额不断上升。

“渠道畅,销量上”。海尔、清华同方和大金等在通路方面赢得了第二张王牌。这些品牌的特点是,跟随市场的需求,迅速调整了战略,独辟蹊径,建立纵横交错的新渠道——“纵”是工程信息,“横”是从厂家到市场的配送通路。这种渠道模式让它们充分与市场接触、交流,信息直达终端,对市场的反应速度明显提高。

设计与服务一直是中央空调业的“软肋”。它之所以成为行业的瓶颈,一方面在于中央空调行业对设计和服务的要求高于一般的行业;另一方面,企业难以控制由经销商代理的设计和服务标准。

对于国外品牌而言,它们毫无例外地“水土不服”,因为代理商更注重给他们带来利润的销售,而对于服务则视而不见。一旦遇到困难,他们会一股脑地把责任推到厂家。国外品牌由于渠道的特殊性,信息传递不畅,当用户已经忍无可忍时,他们还蒙在鼓里。

对于国内品牌来说,传统家电业的服务优势是让他们得以喘息的机会,而专业化、复杂化的维护最终使许多厂家招架不住。这里面能招架得住的,恐怕只剩下海尔等极少数厂家了。

海尔两年前成立内部的“专业化设计师”队伍,专门与设计院对接;而“绿色通道”服务与“168服务模式”让工程方免去了一切后顾之忧。物竞天择,市场选择了海尔,在中小型空调领域,它已占据了49%的市场份额。

这一次或许是海尔凭借服务优势赚了个“便宜”,好在“三张王牌”是流动的王牌。“风水轮流转,明年到谁家?”答案就只有市场知道了。

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