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三四级市场木门经销商的新盈利点-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:11:01 阅读: 来源:金属穿线管厂家

对于三、四级门业市场品牌木门经销商来说,如果能把售后问题处理得好,可以开辟出新的市场蓝海。

三、四级门业市场,这里特指县级及县级以下的区域市场。在这类市场上,很多商品的竞争远远没有一、二级市场激烈。由于三、四级门业市场消费者品牌意识不强,购买能力有限,很多二、三线的品牌和杂牌产品,都能在三、四级门业市场找到生存和发展的空间。

很多经营杂牌产品的经销商,由于杂牌厂家的管理和服务不到位,或者由于杂牌的经销商满足于短期利益,只想挣快钱,打一枪换一个地方。很多经销商把产品卖给消费者后,产品出了问题不管不问,甚至“人间蒸发”。消费者直接去找厂家,厂家也有心无力管不了,甚至厂家也极有可能倒闭关门,让消费者“叫天天不应,叫地地不灵”。

对于上述情况,经销商一般都不愿意收别人留下来的烂摊子,为求助无门的消费者提供服务。但对于三、四级门业市场品牌木门经销商来讲,这个问题如果处理好的话,可以转化为新的商机,开辟出新的市场蓝海。

将 “农村包围城市策略”发挥到极致的皇明太阳能集团,就根据上述市场问题,策划出“太阳能孤儿托管所”,“领养太阳能孤儿行动”。所谓太阳能“孤儿”,就是别的杂牌厂家和经销商不再提供售后服务,让消费者购买的问题产品成了娘不亲舅不爱的“ 孤儿”。通过领养太阳能“孤儿”的行动,树立皇明太阳能对消费者负责任的品牌形象,扩大品牌知名度,形成良好的口碑,从而带动产品的销售。

认领“孤儿”,托管“孤儿”,对于品牌木门经销商来讲,绝对不是赔本赚吆喝的买卖,而是品牌木门经销商通过托管“孤儿”,为消费者的问题产品提供合理公平的有偿服务。有些做得好的品牌木门经销商,甚至专门成立了“孤儿”服务团队和公司,通过服务,收取合理的费用,既解决了消费者的燃眉之急,又可以获得可观的收益。

对于三、四级门业市场而言,由于消费人口相比一、二级市场要小得多,消费者之间的社会联系比较密切,相比住在隔壁都互不认识的一、二级市场消费者,在三、四级门业市场做口碑营销的效果远远大于一、二级市场。

通过认领“孤儿”,托管“孤儿”,可以树立品牌木门经销商在当地良好的口碑,给经销商带来实实在在的好处,并让消费者放心——连别人不管的产品的售后服务都做,自己卖的产品更不用说了。

品牌木门经销商这么做还可以快速超越竞争对手,拉开竞争档次。因为在消费者的心目中,只有领导品牌、大品牌才会做这种表面上“吃力不讨好”,社会效益大于经济效益的行为。无形中,经销商的品牌就与大品牌、领导品牌划上了等号。等消费者再次购买或者推荐自己的亲朋好友购买的时候,品牌木门经销商就成了首选,其他竞争对手就会被甩在后边。

认领“孤儿”,托管“孤儿”,对一些不太成熟或者正在发展中的行业,是三、四级木门品牌木门经销商可以利用的一个非常好的商机,品牌木门经销商可以借助这个商机,开辟出感动顾客、超越竞争、发现新盈利增长点的崭新蓝海!

(来源:中华门窗网-装饰商情)

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